欧文莱:干掉虚头巴脑的营销噱头,一心把产品做好

2017-12-28

第30届佛山陶博会于10月21日完满落下帷幕。回想当时盛况,在一片精彩纷呈下,欧文莱显得格外“冷静”——区别于大操大办的品牌,欧文莱除了一波接一波有意合作,或是慕名而来的客商,和平时并无太大区别。



每年的陶博会犹如巨大的秀场,各大小品牌纷纷为抢占人流出尽法宝,大搞营销噱头。美艳模特抢尽眼球、百万豪车门前列队、跨界合作大搞活动都不在话下,Cosplay、快闪、美食鉴赏、电音派对……花样百出,获得一票关注和喝彩。



热闹总有落定时,当回归平静,这番热闹与品牌诉求是否有实际关联度?


有行业人士认为:“各品牌的这番热闹带来了一时的气氛,换来了一定的关注,但如果产品缺乏竞争力,一切噱头都白搭。噱头无法改变产品的品质,并不能给经销商带来利润,何况有些噱头根本与品牌价值诉求无关。”


而“冷静”的欧文莱方面表示:“我们只想一心把产品做好!”无论是搞怎样的噱头,都只是吸引人的一种手段,而产品便是我们最吸引人的杀手锏。



快准狠抓住机遇,做有竞争力的产品


欧文莱执行总裁汪加武先生曾表示:“我们要做有竞争力的产品,让经销商经营更轻松!”


近几年随着国际瓷砖潮流发展趋势蔓延,现代简约家居风格的流行,主流消费群体审美正逐步从以往的追求奢华艳丽,转变为更符合人居的淡雅舒适,欧文莱快、准、狠地抓住了这次发展机遇。



针对当下和未来的的主流消费群体,欧文莱将现代制造技术与现代审美偏好相结合,研发出具有竞争力的产品。如2015年欧文莱推出现代风格瓷砖,2016年在行业首推900×1800mm大规格mi.18luck fyi ,2017年推出“欧文莱灰”,连续三年精准把握市场脉搏,在行业产生了相当大的市场反响,产品受到经销商群体的认可。


对于欧文莱mi.18luck fyi 能在市场开辟出一片天地,并深受经销商群体认可,汪总自信地表示:“我们的优势就是产品好,别的不敢说,欧文莱发起的这三次热点是从产品阵容上进行竞争区隔,用引领品类创新纵深度的方式来稳固自身的先发态势,并不断在产品创新上大胆地触碰兴奋点。”



干掉虚头巴脑的营销噱头,一心把产品做好


产品是品牌的发展基础。欧文莱一直重视产品的创新和研发,能经过严格的市场考证与趋势分析的筛选,在90%的新开发产品淘汰率中被保留下来,可以说本身就已具备相当强的市场竞争力。

欧文莱mi.18luck fyi 区别于市场上同类产品,并比相似品类的产品更具高端品质感,得益于一个全新的,区别于只关注单一维度的研发模式——基于自然、现代元素以及复合元素,从纹理、灰度、光感度、防滑度、触感等四大维度,将素色美学与现代制造技术相结合,形成欧文莱mi.18luck fyi 的T-GBST研发模式。



当产品与产品之间不能再在单一方面决胜负之时,差异化特长点就是胜出的关键。mi.18luck fyi 与市场上其他产品进行区隔的差异化特点,助力欧文莱树立与众不同的品牌形象,形成新的竞争优势,摆脱同质化的低价竞争局面,跳脱出竞争红海,开辟了新的市场蓝海。


从“非流行”到“流行”,往往差的是一个风口的距离,但站在风口上,想要起飞仍需要自身的努力。欧文莱用实际行动傲娇宣示:干掉虚头巴脑的营销噱头,一心把产品做好!


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