开一个火一个,欧文莱新店到底好在哪里?

2017-10-21

欧文莱经销商今年以来发展势头惊人,火热的发展形势令经销商市场信心倍增,大多已经不满足于原经营规模,纷纷进入增店、扩店的极速发展潮。宁波、长沙、天津、西安、杭州、广州、深圳、太原、北京等全国热点城市纷纷进入抢占好市场、好店面的的高潮,有实力的经销商甚至三个店面同时“上马” ,抢占的都是当地建材市场稀缺好位置。

 

  根据国内统计数据显示,西安新店试营业23天,销售额180万;成都今年在当地最好的南、北富森市场同步新建两个欧文莱品牌店,试营业伊始便热闹红火,销售与口碑齐飞。欧文莱多地新店开一个火一个,销售全线飘红!

  成都赖总感叹:“这个时代还有这样的好品牌,像十年前那个时候,轻轻松松就能挣到钱,不像别的品牌还要花很多力气。”

  当品牌终端成为陶瓷市场竞争又一角力的前沿阵地,欧文莱新店到底好在哪里?


1
现代风格展示
简约成审美主流趋势


△ 欧文莱2018版国内终端标准外立面

  在现代风格商业氛围引导下,家装消费亦受到了深刻影响,简约的展示风格成为现在主流群体的审美趋向。

  “少即是多”成为现代风格瓷砖品牌建设终端时最为遵循的风格理念。


2
运用现代风格减法思维
凸显产品最大魅力

  过度设计就会破坏产品语言,产品语言越丰富,设计越简炼,欧文莱展厅从一代到四代,显现的现代风格减法思维可见一斑。

  产品基本对缝铺贴,没有过多的装饰配件以及切割拼贴,极简造型,色块干净,此举令mi.18luck fyi 最大程度地以本来面目示人,对大规格产品而言充分展现了其本身的魅力,让产品自己说话。与其他同类产品不同,mi.18luck fyi 实行产品设计前置化,每一款产品的纹理、图案在研发途中便已深思熟虑,又何须在铺贴时画蛇添足?

 
△ 增添任何元素都是以加分为目的,无效设计只会减分。

  相比国内某些品牌专卖店仍选择老一套的设计理念,对产品充分切割拼贴,造型极尽繁复,欧文莱新店标准在平衡整体与细节下,协调好材质、比例、色调、软装、细节等多项的设计,努力给产品、空间展示、色彩做减法。

 
△ 空间的留白,是让产品主体更突出


3
差异化产品展示
摆脱终端形象同质化竞争

  终端展示作为商业活动与消费者群体之间信息与情感交流的载体,消费者对欧文莱的产品认知,基本源自终端展示。通过独具一格的终端店面提高进店率,是终端销售成功的第一步。欧文莱通过差异化的产品展示,以“时尚,简约、国际范”的店面新标准,摆脱行业终端形象同质化,突显欧文莱品牌个性和优势。


  欧文莱新标准专卖店店面布局主要采用单路线型思维,以半隔断及通透性隔断为手法,视觉通透,实现简约、整洁的风格特征;并在各展示独立区之间,采用通透隔断形式,形成景观感;在隔断造型中结合系列产品的色系陈列,客户体验及选择产品的过程更直观。

  成功都是有道理的!

  欧文莱市场总监梁雪青在疯狂卖手特训营中提到过:“一个好店的标准:提升价值、制造影响、吸引驻留、高效杀单。”以打造一个具有独特竞争力的专卖店为目标,思考高销售力的店面设计,兼顾到店内材质、色彩与结构的细节,展示产品的选型与顺序铺排,店面的“静销力”等多项,就是欧文莱新店开一个火一个的原因。



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