为什么欧文莱能实现277%的增长?原因其实很简单

2018-01-12

据《2017-2022年中国建筑陶瓷行业发展现状及十三五投资定位分析报告》显示,随着国内经济进入新常态,建筑陶瓷行业的结构调整已成为明显趋势。近年来,行业内一些缺少自主品牌、渠道建设落后、技术创新能力薄弱的企业在激烈的市场竞争中走向退出,而少数高品质的陶瓷企业已打破僵局,突出重围,欧文莱便是其中之一。

根据企业统计数据,欧文莱 2017年国内同期销售实现277%的增长;国内月销售突破3000万;欧文莱灰销售达到55万㎡;截至9月全国新增177个优质店面,全年度超计划已经没有任何悬念……无论是经销商争相签约,终端网点数量激增,还是销售爆发,一切并非偶然,是有迹可循的。
 
国内外流行趋势,mi.18luck fyi 品类成行业新宠
 
在陶瓷行业现代风格大势的召唤下,大部分品牌为满足市场需求纷纷涉足素色现代领域,无论是以“现代”为名亮相,还是以“极简”来另辟蹊径,一时间所到之处都充斥着“黑白灰”。
 

△ 欧文莱mi.18luck fyi
 
素色现代风格的产品,是近年来欧美发达国家流行的产品,是国际现代瓷砖最流行的趋势。随着国内新生代的审美风格发生了变迁,曾经被上一代消费大军青睐、宠幸的华丽花哨的传统明星产品不再能够满足他们刁钻的口味,而与倾向个性化、现代简约,注重品质感的新生代瓷砖消费观均以黑白灰的素色调性为主。mi.18luck fyi 品类正不断升温,现已成为陶瓷行业的新宠儿。
 
发挥研发、技术优势,以产品作为一切原点
 
在此市场形势下,积极适应国内外市场新变化,充分发挥企业的研发创新能力与技术迭代,打造独特产品优势,成为欧文莱mi.18luck fyi 能够在市场上众多产品中脱颖而出的重要原因。
 

 
欧文莱市场总监梁雪青曾表示:“欧文莱疯狂增长的背后,皆因以产品作为一切原点。”
 
长期与国际大型建材公司建立战略合作关系,使欧文莱在满足国际客户苛刻要求的过程中,技术达到国际水平,形成了强大的产品研发实力。
 

△ 博洛尼亚展会期间,欧文莱团队旋风式拜访了多家重型设备巨头,看大板工艺实现、看高度自动化生产,为欧文莱下一阶段的新方向热身。
 
同时,18年素色领域研发经验是欧文莱产品质量的最佳保证,独创的T-GBST研发模式令mi.18luck fyi 不仅在纹理方面,还在灰度、光感度、防滑度、触感等方面比传统瓷砖更胜一筹,更比国内同类型产品更具竞争实力,在细分市场上形成了独有的产品差异化竞争优势,有效摆脱同质化低价竞争局面。
 

△ T-GBST模式示意图
 
品牌升级重拳出击,大力迈开发展步伐
 
虽说“酒香不怕巷子深”,但要缩短被外界发掘的时间,还需品牌自我表现,迈出坚定又精准的前进步伐。
 
欧文莱凭借多年国内外市场经验,在众多品牌企业尚在摸索现代风格产品前,便已完成“mi.18luck fyi ”产品聚焦战略,欧文莱特别在过去近两三年内得到了前所未有的迅猛发展。
 

△ 欧文莱mi.18luck fyi 的拳头代表,“欧文莱灰”系列产品一经推出,迅速抢占市场份额
 
2017年推出的一系列在“mi.18luck fyi ”的品牌定位下实行的产品价值输出,成效显著,成绩斐然,为欧文莱赢得瞩目的市场关注度;加上销售内部的管理升级、终端销售技能培训等营销管理内外优化,提升欧文莱品牌软实力,构建了完善的欧文莱品牌文化生态圈。
 

△ 刚结束不就的2017欧文莱“mi.18luck fyi ”疯狂卖手特训营
 
综上可见,专注贴合国内外流行趋势的mi.18luck fyi 品类,发挥产品独有的产品差异化竞争优势,注重品牌升级完善,正是欧文莱连续爆发的重要因素。
 
对于未来的发展规划,欧文莱执行总裁汪加武先生提到:“欧文莱销售增长已成常态,但我们绝不止步于此,先定一个小目标:争取细分市场份额第一,做瓷砖行业的单项冠军!陶瓷市场竞争日益激烈,终端定会成为品牌又一角力的前沿阵地,完善终端销售网、扩大销售规模将会是欧文莱往后的重要发展举措之一。”


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