转载:7月份销售继续保持高速增长,欧文莱是怎么做到的?

2018-01-13

据《2017-2022年中国建筑陶瓷行业发展现状及十三五投资定位分析报告》显示,随着国内经济进入新常态,建筑陶瓷行业的结构调整已成为明显趋势。近年来,行业内一些缺少自主品牌、渠道建设落后、技术创新能力薄弱的企业在激烈的市场竞争中走向退出。

如今,行内大部分企业已应势作出品牌结构调整,企图在市场困局中挣脱出来,但诸多企业销售仍处于焦虑局面。在如此态势下,少数高品质的陶瓷企业已打破僵局,突出重围。其中,欧文莱作为当前盛行的现代风格产品代表企业,7月份销售继续保持高速的硬增长,同比增长达到216%!


销售保持高速增长讲究天时地利人和


欧文莱执行总裁汪加武自信表示:“欧文莱从不强制要求客户备货、压货,这些都是实打实的硬增长!”欧文莱是怎么做到的?究其原因,主要取决于三大方面:


一、产品研发生产

有人说,市场竞争是商业模式的竞争。其实,如今细分市场的竞争更是产品竞争,无论施行何种模式,最终还是要以产品作根本支撑。


搭乘国际潮流现代风格吹入国内的东风,欧文莱率先在国内市场推出mi.18luck fyi ,成为业内素色领域“第一个吃螃蟹的人”。mi.18luck fyi 讲究素色美学,运用其打造的素色家居风格简约不单调,给人一种有品位、有内涵、优雅的感觉。因其完美贴合目前主流消费群体对空间既能赏心悦目,又能舒缓放松的需求,已发展成为瓷砖领域的主流产品之一。


mi.18luck fyi 不仅注重纹理,更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果,T-GBST研发模式打破了行业在产品研发上只注重纹理维度的传统,此乃mi.18luck fyi 与市面上同类型产品区隔开的最大差异化特点。


T-GBST研发模式和CS柔色技术等欧文莱独创技术已成为行业津津乐道的话题以及研究对象。如时尚icon们穿衣的套路可以复制,但气质养成是没办法偷懒的,要通过长时间的试错,不断打磨和修炼,才会有所成效,mi.18luck fyi 的差异化特点是以欧文莱研发团队18年专业经验与独家技术为依托,产品的颜色纹理仿照虽易,技术、细节、内涵却是无法完美复制的。

二、终端

据了解,欧文莱2017年计划在中国市场新增180家标准品牌专营店,6月份的总体建店完成率已经轻松过半,全年度超计划已经没有任何悬念。兵家常争有利之地,欧文莱终端店面快速扩张,终端销售网已战略性铺开,严选优质客户,臻选当地一流市场的建店标准,为欧文莱销售赢取阵地优势。


另一方面,品牌终端作为各品牌角力的前沿阵地之一,展示设计在终端竞争中的作用日益凸显,占据着举足轻重的地位。欧文莱设计团队经过对全国市场的终端考察分析,结合目前国际流行趋势,总结出一套极尽时尚、简约、国际范的店面新标准。不断的优化创新,推动终端展示趋于成熟,有效提高进店率,带动提高专卖店销售力。


欧文莱执行总裁汪加武曾表示:“现下,欧文莱正处于高速发展阶段,保持理性十分重要。我们一直以来秉承求质不求量,以平方效用比作为建店的重要指标,追求高质量的专卖店。”

三、营销

干大事讲究天时、地理、人和,营销管理不断完善,销售人员技能不断提升,也是欧文莱销售数字不断攀升的原因之一。


今年以来,欧文莱销售管理不断规范,以市场基础工作的成果为导向进行KPI考核,而每月开展销售人员述职报告会,针对前一阶段的销售工作进行认真总结,明确下一阶段的工作重点和策略,销售人员市场开拓和营销服务技能也随之提高,让销售工作效率和经销商满意大幅度提升!

俗话说:独木难支。产品出色不一定为消费者所了解,与时俱进的终端展示虽可提高进店率,但成交率的提升很大程度上依靠销售人员的专业能力。欧文莱产品研发生产、展示、营销三大方面环环相扣,形成互联整体,各个环节的完善配合,成就高端的品质联动,从而促进销售高速增长。


飞速发展常态下选择正确道路将达到前所未有的另一个高峰


随着行业竞争的深入,陶瓷市场更加注重符合潮流趋势变化、追求产品品质提升、适应消费者个性化需求。因此,对企业的新产品研发能力、产能的先进性、新产品推广能力以及品牌知名度均有着较高的要求。


有业内专家表示,纵观欧文莱今年以来的步调与发展,销售高速增长已成为一个常态。他认为:“欧文莱研发团队对产品的持续创新和对产品高品质的卓越追求,使欧文莱在细分市场一直处于领先地位,亦在消费群中收获高口碑。而销售区域建设作为销售的重要一环,欧文莱国内外专卖店销售网的不断扩张完善与店面建设,不仅为已合作伙伴打下了一针强心剂,还带来了更多合作意向和机遇,销售将会迎来更快的增长,达到前所未有的另一个高峰。”

未来,能在业内根茎深埋,茁壮成长并实现枝繁叶盛的陶瓷生产企业,必定是选择了提升产品附加值、生产和渠道规模相对适中、注重适应市场变化的发展路径的那一批。


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