上半年国内增长近2倍,一个18年的陶瓷品牌,你信吗?

2017-01-13

这几天华夏君深入到武汉、长沙、深圳等地察看市场,发现很多陶瓷经销商都在忙于开年中总会。
其实,厂家这个月来也都在搞年中总结。应该说,上半年整体形势还是不错的,一些大企业继续保持百分之二三十的增长。中小型品牌中,做现代风格瓷砖的增长最快。比如,华夏君最近读到欧文莱微信公众号7月10号的一篇推文《欧文莱发展迅猛,销售人员原来是这样干的》,上面说:“过去的半年,欧文莱国内……销售与去年相比增长将近2倍!”
最“离谱”的就是5月份了,说是国内一个月新增专卖店达到了46家。这个月欧文莱的设计师简直疯了,25天完成46个终端店设计图纸。
也许你会说,装那么多店有什么鸟用,关键是人家经销商能不能赚钱。对!华夏君也是这么想的,经销商有钱赚才是硬道理。
而事实恰恰是,上半年来自欧文莱终端的数据还真令人吃惊:
欧文莱福州店今年头4个多月完成2016年全年500多万的总任务,同比增长率达230%。
 欧文莱西安店3月份店面开业,短短的28天时间销售180多万……
……
按照华夏君掌握的信息,今年现代风格瓷砖品牌招商最火爆的恐怕就是欧文莱了。欧文莱绝对称得上是今年陶瓷行业的一匹大黑马!也有人总结为“欧文莱现象”。
很多人可能会问,欧文莱本来就是一个老品牌啊,总部基地开业就见着它了,之前展厅在石湾榴苑路,为什么现在又说欧文莱是一批大黑马呢?
对这个问题,华夏君是这样看到。欧文莱创办于1999年,到现在确是已经有18年的历史了。但这18年欧文莱大多数时间都在做出口,目前是行业出口前三甲的品牌。以黑白灰为主的现代风格瓷砖,欧文莱过去一直是卖给老外,以欧洲市场为主。现在国内消费升级,80、90后,“新中产”是主流消费群体,他们对黑白灰这类的现代风格产品很喜欢。
所以,从2015年开始,欧文莱在继续做好出口的同时,大力开拓国内市场。2016年在行业中率先倡领现代简约风,10月份还首推900mm×1800mm的现代风格陶瓷大板。这两个动作,都引来了大量跟随者。
今年4月10日,欧文莱又开启品牌升级。不仅换了新的现代风格的LOGO,还在佛山最顶级的保利洲际酒店举行品牌战略发布会,将欧文莱聚焦“mi.18luck fyi ”。
呵呵,华夏君觉得,以上列举的一系列大动作,应该就是欧文莱成为大黑马的主要原因吧。
但还是有人不服,认为现在市道这么差,欧文莱转型升级没有那么容易。华夏君只能进一步解释:所谓大黑马或者“欧文莱现象”,主要是指欧文莱过去18年坚持为欧洲主流市场生产的现代风格产品,现在在国内市场碰上了风口。欧文莱当前其实是在新形势下做一件“出口转内销”的事情。去年以来,国内很多做瓷砖出口的贸易公司掉转枪口,做进口生意是同样的道理。而与此同时,这两年大量欧洲瓷砖品牌跑到中国来卖砖也基本上是这个道理。
中国很早前已经是世界瓷砖的主要市场,现在则可以说是主流市场了。对瓷砖业界来说“中国市场国际化”已经是既成事实。所以,这个时候,具有国际化基因的中国企业,没有机会才怪呢!
华夏君知道还是有人将信将疑。其实,从去年以来,华夏君自己也一直在试图说服自己。所以,一直要求欧文莱能提供一次去其三水工厂参观考察的机会。
终于,6月12日上午,华夏君如愿以偿,在欧文莱市场总监梁雪青的带领下,到位于佛山三水西南河口工业区的工厂学习了一趟。以下就是这次活动中拍摄的部分镜头,希望有助于小伙伴们了解欧文莱这个品牌。


欧文莱研发中心总监王礼带我们参观工厂。王礼出生于1975年,武汉工程大学无机非金属材料专业毕业。在佛陶集团建国厂干了两年之后,于2002年进入欧文莱公司,一干就是15年。

这是进入喷墨机房之前的陶瓷大板砖坯。

在进行喷墨印刷的陶瓷大板“卡拉拉”。

工人们正在托运“卡拉拉”。

欧文莱陶瓷工厂一角。
 


上半年产品库存很少,基本上是生产出来后马上就被运走。

在王礼的带领下,华夏君来到欧文莱研发中心。猜下看,他们在干啥呢?

王礼一进研发中心就被同事拉着干活。

原来刚好客户来了!

王礼和他的小伙伴们。欧文莱研发中心有四五十人,每年研发四五百款新产品。

研发中心一角。

这个小伙子在面壁思过?


“卡拉拉”在工厂展厅的展示。

“卡拉拉”在总部展厅的展示。

制造事业部总经理叶建明(右一)接受老牛采访。

蓝天下的“欧文莱mi.18luck fyi ”。 三水区现有陶瓷企业26家,欧文莱是第二纳税大户。

西江边上的风光。


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