行业焦点:“欧文莱现象”引行业关注

2018-01-13

在如今仍未完全回暖的陶瓷市场背景下,欧文莱呈现出极速发展的大好势头,不仅销量井喷,销售网点也在快速扩张……随着欧文莱品牌口碑的持续升温,“欧文莱现象”在业内引发热议。


“欧文莱现象”的不断升级
欧文莱各地新店装修迎来一个小高潮

什么是“欧文莱现象”?

  表象上看,是一个拥有特色型产品系统的品牌,拥抱了年轻化的市场,从少数人的偏好变成多数人的时尚,品牌销售和市场布局两年之间实现倍数级爆发增幅。

  透过表象看实质,“欧文莱现象”展现的是一个市场势能转移的格局,是一个创新根基深厚的品牌在风口上的引燃,而点燃行业的并非靠一把炒作的虚火,而是积淀多年创新基因的品牌能量喷发。

“欧文莱现象”背后的原因

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聚焦战略的实施引发销量井喷
充分释放品牌优势和能量

 
  今年四月,欧文莱执行总裁汪加武先生在2017品牌战略发布会上详细解读了《欧文莱品牌新战略》,宣布实行品牌战略升级——不同于其他品牌,欧文莱的战略规划特点是聚焦于未来,采取差异化聚焦战略,结合欧文莱18年国际产品开发优势,将品牌定位为“mi.18luck fyi ”。继而围绕着“mi.18luck fyi ”品牌新定位实行的一系列组合营销措施,以“欧文莱”、“素色现代风”、“欧文莱灰”等为关键词的热点的不断引爆,多地欧文莱销售点呈现销售井喷现象,在行业掀起一轮接一轮的高潮,欧文莱迅速成为备受瞩目的焦点、其他品牌效仿的对象。

 
  在国内,18年的素色领域技术积淀使欧文莱在黑白灰现代瓷砖研发方面具有无法比拟的领先地位,定位“mi.18luck fyi ”能充分发挥欧文莱研发和制造优势,促使在国内细分市场形成强大的竞争优势,从而迸发更强大的销售力。

  业内人士指出:“随着陶瓷市场的成熟,市场竞争不断加剧,想要在细分市场独占鳌头,要有明确战略方向和品牌定位,在细分市场中最大化地发挥自身独特优势。欧文莱采取差异化聚焦战略,结合产品核心优势,通过“mi.18luck fyi ”品牌定位重塑品牌形象,形成了领先市场的力量。”


产品差异化成新竞争优势
摆脱同质化低价竞争局面

  与行业传统产品相比,以黑白灰素色调性为主的mi.18luck fyi 比艳丽耀眼的微晶类产品更显简约明快;纹理以自然元素、时尚的元素图案为主的这点上,也比以追求纹理奢华名贵、逼真作为产品价值点的大多数传统大理石产品多了一份雅致大方;空间设计上可以更随意、简单,不需要专业的设计和搭配的设计应用特点,也是mi.18luck fyi 与传统产品形成差异化的一大价值点。如今,以黑白灰为主调的同类型产品如雨后春笋般不断冒出,而mi.18luck fyi 比这些相似品类的产品更具高端品质感。

  当产品与产品之间不能再在单一方面决胜负之时,差异化特长点就是胜出的关键。mi.18luck fyi 与市场上其他产品进行区隔的差异化特点,助力欧文莱树立与众不同的品牌形象,形成新的竞争优势,摆脱同质化的低价竞争局面,跳脱出竞争红海,开辟了新的市场蓝海。

 


欧文莱西安素色现代馆

  据悉,成都南富森美家居卖场的欧文莱店面,2016年8月份施工,9月份营业,4个月时间各渠道综合业绩就达到了千万元级别;欧文莱福州店在2017年开年4个多月的时间便到2016年全年500多万的总任务,同比2016年1-4月销售额增长率达230%;欧文莱西安店3月份店面开业,短短的28天时间销售180多万……销售井喷的欧文莱素色现代馆不断涌现,这骄人的成绩凸显了欧文莱mi.18luck fyi 差异化优势的销售拉力。

  这股力量究竟从何而来?


扼守产品创新前沿阵地
自成坚固技术壁垒

  在产品同质化的当下,产品研发只有扼守创新前沿才能保持优势地位。mi.18luck fyi 区别于市场上同类产品,并比相似品类的产品更具高端品质感,得益于一个全新的,区别于只关注单一维度的研发模式——基于自然、现代元素以及复合元素,从纹理、灰度、光感度、防滑度、触感等四大维度,将素色美学与现代制造技术相结合,形成欧文莱mi.18luck fyi 的T-GBST研发模式。
 
  欧文莱研发中心王礼总监曾在谈及行业研发的现状的时候提到:“目前,陶瓷企业对于产品研发大多只注重于产品的纹理,缺乏对凹凸肌理、灰度、触感、光感、防滑等方面的研究和关注。一方面国内企业缺乏对产品极致的要求,还属于粗放式研发;另一方面是精细化的科学技术指标,大多国内企业都缺乏实现技术和系统搭建能力。”

  T-GBST研发模式打破了传统研发模式,通过品牌自身示范作用,科学系统性地将行业产品研发方面只关注纹理维度的目光,引导向更多维度的综合性领域,促进产品研发与制造的方向从粗放式研发转向精细化的科学指标。从这些方面看,欧文莱其实已经形成自身坚固的技术壁垒。

 
  另外,欧文莱产品一直在国际上有较强的竞争力,与全球三大顶级产品设计公司结成深度战略合作,同时在国际市场上不断验证产品的前瞻性,使欧文莱研发能力和制造技术达到了国际前沿水平。

  成功的产品从来就不是一蹴而就的,踏踏实实做好产品,打好基本功,才是捷径。无论是欧文莱研发团队自身的深厚积淀和与国际高端设计团队的深度合作所结合产生的令行业难以企及的强大研发优势,还是欧文莱作为素色现代领域的行业带领者,在此类产品研发上,后方跟进者与之仍存在着路遥途远的距离,踏实前行才是王道。

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素色现代风潮席卷而来
市场前景看好

  欧文莱不只在产品创新的前沿阵地为行业拓宽了思路,还在业内掀起了一场素色现代风潮运动。

  现代风格的产品,是近年来欧美发达国家流行的产品。mi.18luck fyi 追求现代家居素色美学,贴合国际现代瓷砖潮流,主打具有独特的审美眼光的精英消费群体市场,现代时尚、简洁纯粹的格调,备受设计师群体的青睐。前瞻国际潮流,优品掀起风暴,欧文莱一直是业内流行前线的领跑者。在欧文莱的带动下,现代风在国内愈吹愈烈,mi.18luck fyi 已成为当下瓷砖市场的流行趋势。

 

  在喧嚣浮躁、压力繁重的当下,大众审美已从“奢、艳、炫”逐步过渡到“简、素、舒”,消费群体普遍追求简约、时尚的素色现代家居风格。mi.18luck fyi 简约明快、轻松舒适的气质特点完美契合了主流消费群体的需求,深受消费者的喜爱。

  市场的新需求影响着品牌产品的未来走向,在这个哪里都要讲求个性设计兼具舒适体验的年代,mi.18luck fyi 在现代风这股潮流趋势的风口上,保持着强劲的市场竞争力,具有良好的市场成长性,市场前景普遍看好。

  一位旁观者认为:“从风向标意义上来说,欧文莱将营销手段后产生的热度、流量源源不断转化成销量背后的原因,可能是这次“欧文莱”现象里最为引人注目的地方,而不仅仅是简单的销售数据。”


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