欧文莱销售倍数级增长英雄榜(一)

2018-01-13



  今年以来,欧文莱品牌做了一系列的调整和推出一系列举措,欧文莱mi.18luck fyi 正以燎原之势迅速向全国蔓延,专卖店建设如火如荼,国内销售呈现倍数级增长。小编看到直线上升的销售数据,抑制不住内心的兴奋,为了与大家分享这份喜悦,同时与大家分享极速发展的经销商的经营策略和心得,特地开辟了《销售倍数级增长英雄榜》专题,对欧文莱的销售英雄们进行专访和系列报道。

 

本期英雄:福州经销商胡小芬

  2003年开始经营欧文莱品牌,从最初不足100平米的店面,到现在已经升级为500平的旗舰店,销售团队不断壮大,2017年开年4个多月的时间达到2016年全年500多万的总任务,同比2016年1-4月销售额增长率达230%!为此,小编采访了精明强干欧文莱福州经销商胡总,今天我们一起探究一下胡总的经营秘诀。

4个月突破500万,同比增长230%

  胡总在采访中说到:“品牌背后一定要有好产品支撑!没有好产品,再多的广告也是无济于事,当初我选择欧文莱最大的原因是欧文莱的产品很有吸引力“。胡小芬认为,要做到欧文莱mi.18luck fyi 这种产品体系的深入程度,目前在国内还没能找出第二家来。2017年开年至今4个多月的时间,达到2016年全年总任务500多万,同比2016年1-4月销售额增长率达230%!这骄人的成绩凸显了欧文莱mi.18luck fyi 差异化优势的销售拉力。

店面升级助力渠道发展

  福州陶瓷市场的各大品牌竞争中,多数品牌以大牌设计师沙龙、明星、总裁签售等促销为主而忽略店面的重要性,胡小芬意识到多元化渠道发展的基础是店面升级,2017年开年就进行专卖店升级改造,在产品展示、样间模拟、软装配饰等多方面都着重凸显欧文莱mi.18luck fyi 的风格特点。“我们是以厂家展示标准来严格执行,升级过后就有很多设计师慕名主动前来洽谈合作,这大大拉升我们销售团队的士气”,胡小芬对mi.18luck fyi 的销售前景充满信心。

学习力转化成销售力,销量必然增长

  今年4月份福州地区经销商派了多名员工参加欧文莱总部组织的《销售增长策略培训会》,“这次特别针对欧文莱灰做的销售培训,对我们团队在终端帮助很大,无论店面展示布置,还是销售话术,销售技巧,在培训会上都一一讲解,我们回来后立刻进行深化学习”,胡小芬给我们一连串介绍了好几个案例:“好多客户进店就会关注到欧文莱灰这这款产品,导购按培训会上学到的话术对客户进行讲解,从欧文莱灰的空间应用效果、经典百搭等优势进行说明,并注重引导客户体验欧文莱灰的灰调、触感等,客户都乐意下定购买,再加上欧文莱灰本身的独特价值,给销售带来很大的帮助。”

胡总补充说到:“越来越多客户选择欧文莱灰,导购对欧文莱灰的销售也越来越有信心,销量也随之起来了!”

深耕渠道实现更快速的增长

  在谈到近期福州将有哪些计划和措施时,胡总表示,店面经过整改后发现这给零售、设计师渠道的销售带来了明显的变化,我们打算近期加强员工专业技能的培训,同时加大设计师渠道的推广,把零售、设计师渠道作为主要的渠道进行深耕细作,以实现更快速的增长!


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