高效、实绩、因地制宜!欧文莱金牌渠道运营大师是怎样炼成的?

2018-03-29


  2018年3月26-28日,欧文莱总部策划开启了为期2天3夜的2018欧文莱“渠道运营策略”特训班,旨在通过带领终端经销商突破渠道建设的传统认知,向经销商提供简单、直接、高效的策略与方法,助力终端经销商快速打通设计师渠道,全面推动终端销售的极速发展。



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欧文莱年度活动冲击波第一轮号角吹响


△ 国内营销事业部总经理陈立伟


  2018年年初,欧文莱提出将从品牌传播、设计师渠道、专卖店三方面着手,启动欧文莱品牌精耕计划,为经销商构建起强大的竞争优势。


  目前,欧文莱联合国际青年设计师协会举办“2018国际千人设计师峰会”;设立“现代设计奖”;制作发行《欧文莱2018全球设计师作品集》;推出“设计游学”项目路线,优派长期合作的终端设计师出国深造等项目正紧张筹备中,为终端渠道发展提供后助力。



  陈总在致辞中提到:“2018年,欧文莱发展步入新的阶段,提出了新的规划,需要我们以崭新的面貌和行动,来迎接新的挑战!而本次2018欧文莱“渠道运营策略”特训班,就是我们立足新起点的一大行动。”


  “面对2018这个关键年,要实现终端销售的极速发展,打好今年的市场战役,除了总部大投入构建欧文莱在设计师渠道的影响力、号召力、销售力外,更需要终端各位的鼎力配合。”


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以实打实,打造金牌渠道运营大师


  为助力经销商在渠道运营方面更得心应手,达成欧文莱2018年规划目标,实现欧文莱品牌与终端发展极速前行,本次特训班开设《抢占设计师渠道的关键要素》、《快速提升渠道业绩的策略和方法》、《如何在设计师渠道快速建立品牌优势?》三大课程,结合一课多轮的总结方式,及时分析设计师渠道运营存在的误区,对学员们进行深入浅出的提升培训。



△ 广州黑蚁营销管理咨询有限公司周政廷老师解密《抢占设计师渠道的关键要素》,解释零售渠道变局的特点,指出抢占设计师渠道的关键要素在于三大硬实力:品牌、店面 、产品; 三大软实力:业务团队、服务体系、价格体系。


△ 广州黑蚁营销管理咨询有限公司海会敏老师传授《快速提升渠道业绩的策略和方法》,围绕“开拓难”、“不产粮,回报低”、“设计师‘用情不专’”三个困难,对应提出“快速建立关系的5大策略”、“促进设计师带单的3大 策略”、“强化持续合作关系的4大策略”。


△ 总结、分析设计师渠道运营存在的误区


△ 广州黑蚁营销管理咨询有限公司罗航燕老师以销售话术、引导体验动作等,详解终端如何“通过打造品牌符号,强化品牌认知”、“通过素色美学+现代工艺,树立品类优势”、“以超级产品推荐,带动渠道认知”。


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打开意识,落到实处


  本次特训班作为欧文莱年度活动第一轮预热,三大课程主要教授内容分别对应渠道运营思想、策略与实际操作,效果可以说是卓有成效。经销商勇于打破传统观念,转变思维,与时俱进,已是成功的一大步。


△ 总结会环节


  众多学员争相表示,迫不及待回去查漏补缺,将这两天三夜所听所学的策略、方法应用到实践中去。


学员陈卫娟在总结时认真归纳了自我渠道运营的一系列问题,并通过本次特训思考出相应对策,她对《快速提升渠道业绩的策略和方法》部分印象深刻,觉得这番学习“让我找到了打开设计师渠道最快的方向。”


学员汪宇在总结表上表示:“在接下来的时间,需要对本次学习内容进行反复推敲、理解、最终达到内化、落地执行。”


学员王魁认为:“千里之行,始于足下,回去要把学到的东西运用起来,才是真的没有白来这一次培训。”


  还有学员表示,回去会尽快组建专门服务设计师业务团队;人性化调整管理制度,吸引人才、培养人才、留住人才;店面设计及时更新,把握住应得的订单;等等。


△ 令人惊喜的是填写得满满的总结表,相信经过认真学习吸收的学员们在此次特训班都有所收获,不虚此行。

△ 真正的较量不仅有竞争,还有互相合作!两小组合成一大组,展开激烈的品牌宣讲PK赛。

△ 2018设计师渠道规划方案分享


  2018欧文莱“渠道运营策略”特训班在学员们意犹未尽中完美收官。参训学员们纷纷表示,通过本次特训班及时地意识到以往在渠道运营方面的某些不足,完善了对于2018年渠道运营的规划,有效提升了与设计师沟通的方法与技巧,非常期待下次更精彩的课程!


△ 小组前三名表彰

△ 欧文莱金牌、银牌、铜牌讲师表彰


  是“小虾米”?还是真功夫?

  利刃已出鞘,市场见分晓!


精彩

花絮




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