欧文莱:不空谈“设计营销”,只做终端设计师偏爱的好产品

2018-04-20

每逢陶博会期间及其前后,各大品牌为抢占人流出尽法宝,举办多场规模各异的活动,可谓花样百出,精彩纷呈。2018年春季陶博会,不少品牌纷纷将焦点聚集到设计师渠道,面向设计师的各式峰会、沙龙等活动盛况空前。有行业人士甚至认为,“设计营销”将成为2018年行业的一大重要主题。

 

刚刚举办完“现代力量——2018国际千人设计师峰会”的欧文莱,在陶博会上又获得了行业的高度关注。据介绍,欧文莱总部展厅接待了一波又一波意向客户,还迎来了一批批慕名而来的设计师。陶博会期间如此“冷静”的欧文莱,凭什么获得设计师的偏爱?


洞察设计师的内在需求

以产品打动设计师

不难发现,欧文莱展厅所接待的设计师们,无一不把视线聚焦在产品上。比起其他品牌绞尽脑汁而打造营销噱头,欧文莱更偏向于用产品本身吸引设计师的眼球。欧文莱准确把握设计师“以产品风格凸显设计品位、以产品细节赋予设计内涵”的内在需求,力求以产品本身的风格和产品细节打动设计师。

 

mi.18luck fyi 讲究素色美学,不仅注重纹理,更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果。不同于市场上其它色彩艳丽的瓷砖,颜色上以黑白灰素色调性为主;纹理上倾向于简单线条纹理,强调自然与时尚的元素融合。除此之外,欧文莱产品研发方面,在色彩、触感、灰度等维度上有了更极致的精细品质要求。


在设计创作角度,无论人还是事物,在素色背景上更能赋予更多内涵,在镜头下更多设计细节的表现力和张力能被爆发出来。欧文莱通过产品,为设计师的作品赋予更多设计内涵,最大程度体现设计师的设计水平。


产品创新推动销量增长

用数据圈粉终端设计师

回顾欧文莱在今年经销商年会上提出,将在新的一年对设计师渠道精耕细作,重点发力设计师渠道,从而提升欧文莱mi.18luck fyi 在终端的影响力,推动广大经销商的销售增长。这就意味着:欧文莱的产品不仅要成为设计师偏爱的产品,更要成为终端消费者认可的、具有强大销售力的好产品。

一直以来,欧文莱重视产品的创新和研发,立足消费潮流,针对当下和未来的的主流消费群体,将现代制造技术与现代审美偏好相结合,研发具有市场竞争力的产品。如2015年欧文莱推出现代风格瓷砖,2016年在行业首推900×1800mm大规格mi.18luck fyi ,2017年推出“欧文莱灰”,以及在今年强势推出的,着重从纹理、触感、光感度进行精细创新,务求以纤毫毕现的细节品质征服消费者的微感官的“欧文莱·灰印象”。事实证明,欧文莱通过响应国际潮流,不断实现产品创新,推动终端销量持续增长,以销售数据说话,为设计师实现了更多价值。  

▲刚结束不久的“现代力量——2018国际千人设计师峰会”调查问卷

在日前举行的“现代力量——2018国际千人设计师峰会”上,欧文莱不以“增强设计师粘度”为主要目的,而是基于产品,深入洞察设计师自身的需求,以设计师活动为契机,通过终端反馈、活动现场采访、调查问卷等方式收集大量设计师意见,以此作为终端渠道深耕计划推进的重要参考。

 

欧文莱以“深入沟通”替代“表面结识”,以具有强大销售力的产品赢取设计师的偏爱,不空谈“设计营销”,只做终端设计师偏爱的好产品,这一设计师渠道深耕模式,值得行业借鉴。


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