蓉城论道:如何做成当地现代砖老大?

2018-05-31

不是走马观花看门店,

不是觥筹交错话酒仙,

不是热血沸腾喊口号,

而是一杯清茶,

从认知、格局、方法上

分析成功背后的发展逻辑,

理性汲取成功的思想和方法。


5月27-28日,“如何做成当地现代砖老大——成都欧文莱经验分享会”如约而至。欧文莱总部联合成都欧文莱,邀请欧文莱全国各地终端的老板,开启一趟放弃说教模式,以终端教育终端的学习之旅,重点往实操层面与消费心智走,务求通过现实版案例学习,打开认知和格局,找到成为现代砖第一品牌的方法。


同时,成都欧文莱经销商敢向品牌系统内同行开放其所有运营细节,以此提供给与会者学习,这种接地气的学习方式从认知、格局,到方法全面落地,让经销商深受震动和启发。




本次经验分享会以成都欧文莱对“欧文莱做成当地市场现代砖老大的思考”为引入,锁定终端发展关注的焦点,围绕终端运营、店面管理、渠道运营三大方面内容,分享完全的实战模式参考。


△ 欧文莱执行总裁汪加武会前致辞


以终端教育终端,一课现实案例分享


关键点一:打开认知,放大格局


△ 成都欧文莱董事长 赖斌


赖总以“4P”营销理论为引入,分析欧文莱平台、产品、展厅三方面优势,从战略层面分析、解决问题。并释出了诸多关键信号:“要敢想敢做,抓住欧文莱是一次好机会。有关键核心技术的产品是我们发展的载体,而有好的产品,就要有好的展厅,位置布局很重要。”


另外,他认为老板需要有大的格局,以及远大的事业心态。树立远大的目标十分重要,“一个人只有最大的目标,才有成功的动力。”


关键点二:对终端门店重视和投入、建立稳定完善的体系、结合市场情况实行销售管理


△ 成都欧文莱总经理 李永健


△ 成都欧文莱品牌经理 黄超


有开阔的思想格局,还要有切实可行的举措。成都欧文莱总经理李永健及成都欧文莱品牌经理黄超结合终端实际情况及管理经验,详述成都欧文莱的运营方式和实际操作。


关键点三:人性化人员管理、关怀式关系维护


△ 成都欧文莱店长杨璐璐围绕“如何管理店面”、“如何跟进定单”两大板块,分享成都门店的销售管理经验。总的来说,成都终端无论是新、老员工都给人以专业、积极的形象,与寻找员工闪光点,重视人性化管理密不可分。


△ 成都欧文莱家装渠道部经理李国伟在“瓷砖作为商品,本身就是低频关注度的产品”的大环境下作分析,从渠道的重视与投入、与设计师建立和维护关系的方法、业务员日常管理等多方面着手,点出建立、维护设计师渠道的关键。



授人以鱼不如授人以渔,成都欧文莱现实案例与成功经验的分享,不仅推动同行间发展层面再拉升,还促进了欧文莱其他地区经销商的吸收,更激发了众人的学习状态,乐抒己见。



“管理者的价值在哪里?管理者的价值不在于做了多少事情,而是通过团队达到更高的价值,整合资源,打开格局。”


“店面的好坏决定了(终端)能否做大,因为这关乎着布局与企业品牌的形象,专业化、高标准的装修更放大了品牌优势。”


“设计师渠道维护需要春风化雨,润物无声。长期的追求不如一次邂逅。”


群策群力,一场认知提升的进阶之旅


当天下午的群策会,将活动推向了高潮,群策群力,进行诊断,着实找到方向,解决问题。


△ 群策会现场,与会经销商分享规划,总结目前弊病,互相向有经验者支招


总结一天的收获,与会经销商纷纷踊跃发言,感叹收获丰盛!在参观了成都欧文莱南、北富森的店面后,直言回去需要修正的地方还有很多,另外,对终端经营、人才管理与渠道运营有了进一步的反思,效果显著。


△ 西安欧文莱 陈桂林


其中,西安经销商在群策会上,第一个主动大胆地直言,反思自身终端目前“格局还是太小”。其实这便是打开认知的表现,有所思考,才能放大精神格局、行动格局,继而再找对方法。


△ 广州黑蚁营销管理咨询有限公司 周政廷老师


正如周老师所说,这是一次深度解码快速做大的成功经验,助力欧文莱经销商奔向第一的小型经验分享会,却仍引来了如此多老板的自愿参加,为这群怀揣事业梦想的经销商点赞!


在坚持“打开认知,放大格局,找到方法”的目标下,聚集的极大部分欧文莱经销商老板,围绕各地终端的实践经验与多方面升级展开,取得了积极的成效,有效地为欧文莱终端拨正发展思路,开拓格局,为快速发展赋能。


会前花絮

▽ 参观欧文莱成都经销商南、北富森专卖店

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