现代砖价格战逼近,品牌突围的3种途径

2018-06-25

据瓷砖行业数据分析显示,2017-2018年现代砖生产线出现快速扩张,生产线数量已跃居行业第一。现代砖已然成为家居的主流消费趋势。然而,有业内人士认为,现代砖产量暴增的背后,则蕴藏着产品同质化低价竞争的市场危机。

国内家居审美国际化的趋势逐渐强化,无疑给现代砖品类赋予了强大的发展前景。在近年的发展当中,这股现代风在行业中不断盘旋扩大,而现代砖企业也逐渐出现两极分化。一部分企业对产品风格的盲目跟风,对消费需求缺少探索,对生产技术、产品设计方面缺少创新,也使得这些现代砖产品面临价格战危机。在这些品牌正卯足劲思考应对方法,企图打通终端销路的同时,另一部分现代砖品牌已走在前头。

作为近年来备受瞩目的现代砖品牌,欧文莱mi.18luck fyi 的产品价格依然保持坚挺,销量还实现了超常规的快速增长。据欧文莱准确的全国销售统计,1-5月全国销售依然保持着强劲的增长势头,与去年同期相比增长107%;开店势头迅猛不减,2018年5月统计数据,初亮相及在建专卖店突破50家,图纸设计中的专卖店亦近20家。

欧文莱为何能够实现如此快速的发展?

预见渠道布局重要性,

大力发展设计师渠道

在瓷砖销售渠道快速变局的形势下,欧文莱预见了设计师渠道的重要性。2018年年初,欧文莱通过举办“渠道运营策略特训班”,大力推动终端经销商设计师渠道运营基础建设工作,以此完善终端渠道运营团队建设;为经销商提供策略与方法,鼓励终端开展设计师渠道发展工作,并取得积极效果。

△ 渠道运营策略特训班

▽ 6月6日晚,“现代力量·宜宾设计师沙龙”吸引设计师、嘉宾、媒体朋友近200人盛情参与。活动的成功举办,大大让人感受了一把名流圈的衣香鬓影,乃至于有人说:“每年宜宾设计活动不少,能把品味玩到骨髓里的还是欧文莱啊!”

正因为预见了设计师渠道的重要性,欧文莱抢先进行设计师渠道布局,为打赢市场竞争铺陈渠道优势。


重视终端深入发展,

落实终端品牌建设

另外,欧文莱一直重视终端发展,特别是营销团队人才的全面发展。以总部下发学习资料、区域业务系统性跟进各终端店学习情况、各终端店销售团队自主培训学习等多项举措,实际有效地深入帮扶经销商,落实终端品牌建设,推动销售方法、销售工具、经营方法的高效落地。

把握消费升级,

产品高度“精细化”满足用户需求

在终端建设中渠道与团队板块建设日趋完善的基础上,能够满足消费者新生需求的高品质产品,则为终端更进一步增强竞争力。

今年,继“欧文莱灰”之后,欧文莱再推出全新的拳头产品——“欧文莱·灰印象”系列,从材质、创意、时间的三重设计维度思考产品创作,产品价值着重从纹理、触感、光感度进行精细创新。在消费升级时代背景下,“欧文莱·灰印象”对于消费者“极致的细节追求”有明确的认知,是以解决设计师和消费者的痛点为目标,所指导开发的产品。“欧文莱·灰印象”推出以来,其高程度的“精细化”,满足了用户需求,在“款式简约但细节粗糙”的一众现代砖产品中成功跳脱出来,赢在起跑线上,备受市场青睐。

2018年将是现代砖品牌快速分化的关键年,看准时机把握关键点,将有助于品牌在市场竞争中实现快速突围,甚至弯道超速。有业内人士指出:“一直以来,业内都把精力放在相互模仿上,没有创新,同质化严重,才使价格战成为一种普遍现象。”欧文莱在发展策略、产品研发上持续创新,为各大品牌在现代砖市场的斩棘开道,提供了新的思路。


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