想让设计师上瘾,产品就该这样做

2018-06-30

自从行业集体转向现代风之后,从产品到营销已是一马平川,整个家居建材市场都在声势浩大地快速推进。从今年展现出来的现象观察,很多品牌完成了产品塑形后,纷纷开始走向渠道层面的争夺。


当下,把品牌放到设计师渠道进行光环加持,似乎是现代砖的另一个战场,到底是现代砖产品需要打开设计师认知,还是设计师需要好的品牌产品去顺应消费趋势?在许多企业品牌思路那里还理不清,大家跟风做完产品之后,似乎又觉得该跟风去做一下设计师渠道。冷静反思一下,如果对设计渠道作用没有充分认知,大量跟风的现代砖会不会被玩掉到坑里去?


产品品牌有分三六九等,

并非所有都是设计师的菜


从消费角度而言,瓷砖是低频产品;但从设计角度而言,瓷砖是高频产品。从而,大家都转向构建与设计师的连接关系。随着社会为专业付费的时代到来,设计师作为一个应用消费的桥梁,确实在影响选材的角色上具有重要的话语权。


不过,我们也应该清醒地看到,业主与设计师相互依赖的关系也有强弱之分:大众化产品选材与设计是弱关系,个性化产品选材与设计师是强关系。


其实,那些已经铺满大街的同质产品很容易相互取替,选材层面通常没设计师什么事,而所有别出心裁的设计,需要的总是些个性化的材质产品,去呈现或成就设计,大家应该清醒地看到:能给设计师作品下菜的其实更多是特色型产品。


忽视产品个性化内核,

就不具备设计价值



真正做好设计师渠道的连接,都并非是靠人去连接,而是靠产品去连接。


对于众多厂家而言,如果品牌产品的个性化优势缺失,寄望于在运作设计渠道中大投入拉升,往往有点本末倒置,在产品不具备势能的情况下,就会出现推石头上山的吃力感。



每个优秀的设计师都要面对浩瀚的瓷砖品牌材质库,特别在专业细分、市场消费圈层日益明显的大趋势下,他们对一个品牌系统的产品个性化特性会更为关注。也就是说,只有具备了个性化内核的产品,才能产生足够的设计价值。



隐含设计价值的产品

应该是什么样子的?



打开设计渠道的正确思考方式,是要回归产品原点,扎实地把材质角色做好。从这里开始,我们就有了思考:什么样的产品是能破壁设计的产品?


从现代风进入,行业经历了市场洗牌式的重构,一个曾经不被广泛认知的产品品类成为行业的追逐目标,产品、展示、营销合力开辟了一个增量市场。终端环节的市场商家最关心的仍是产品,是什么产品称得上好产品,是什么产品对于渠道有设计价值,是什么品牌系统能确定性地创新产品并且带领着迭代?



做产品看到大的趋势重要,做产品能具备微观体感更重要,也是我们通常说的把握做产品的感觉。消费升级之后,新中产愿意花更多的钱买更好的品质感,设计师愿意众里寻她千百度地物色好材质,都是为实现设计专业效果。


业主为什么要为设计付费?因为设计师是专业的,设计师的专业性来自于他们长期投身设计与材质的反复操作当中,所谓10000小时理论,就是用时间沉淀了对产品的微观体感,从而形成设计师对瓷砖产品的洞察力,一上手就能感觉到好或不好,并不需要大数据支持。


备受行业关注的欧文莱mi.18luck fyi 就是个典型的案例,近年布局市场及设计渠道获得极好的反响,并不是他们营销做得好,真正好的是他们的产品和做产品的思维。



欧文莱打磨新品是极有耐心和毅力的,产品定版从色彩、触感、光感、功能等细节都是强迫症式的反复微调,一定要找到那种非常舒适的体感效果,其实也在这过程中把他们自身的产品微观视角锤炼出来了。这一点,就是对于设计师而言的设计价值,一方能做出好产品,一方能识别好产品,这种共性特点都是无缝对接的,以至于很多设计师用上这个品牌产品之后就容易上瘾,并逐渐转变成欧文莱的铁杆粉丝,此类现象在欧文莱品牌渠道体系里很有普遍性。


产品做足人性化,

才能打动用户



欧文莱产品研发很讲究用户体验,他们一直强调人性化细节,所谓细节其实就对生活场景的感受,是空间品质感的来源。灰调色彩如何调节大脑压力、瓷砖接触面如何感受到皮肤相似的效果、防滑特性如何控制在安全又能舒适行走的参数区间…..等等一系列对微观细节的体感都是对人性化的尊重。



他们提出,产品不要教育用户,不要把模式推给用户,而要从用户习惯出发,让用户对产品使用体验得心应手、符合潜意识,这些点点滴滴的细节其实都被产品设计师不动声响地藏到产品的每个局部当中。


从无数应用案例当中看到的,但凡用户喜欢的产品不一定能清晰地分析出个所以,但往往通过各自的微感官为他们做出选择,用户如此,设计师也如此!


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