都说市场低迷,这些经销商却在花大钱、建大店

2018-09-05

近段时间,瓷砖行业朋友圈纷纷出现了“终端市场更是普遍低迷”的观点分析,更有甚者认为“今年一线大品牌,能够保持业绩不下滑就已经很厉害了”,特别是随着多家行业媒体对瓷砖行业上半年数据的统计分析出炉,“今年国内市场堪忧”的论调更有了扩散蔓延之势。

回看瓷砖行业过去的两三年,因为现代风格瓷砖的迅猛发展,显得分外热闹纷呈,而到今年,热度也似乎有所回落。对比往年,或受行业氛围影响,在上半年整体市场压力倍增的情况下,不少经销商纷纷对终端销路感到担忧,缩紧店面支出,对于施展大动作普遍持观望态度。

当然,有保持观望,也有大胆投入的经销商——有在营销上大力投入广告宣传与活动推广的,也有不断升级勇建大店的,就如行业备受关注的欧文莱品牌,延续其三年来清晰的战略思路,今年开始向建大店方向突破。据了解,欧文莱的大店阵容已经开始在全国各地城市布局,例如大庆欧文莱素色现代馆外形就与欧文莱总部展厅非常相似,素到极致、规模大、有气势,在当地引起不小的震动,苏州欧文莱2店700㎡素色现代馆、深圳欧文莱800㎡素色现代馆、宁波欧文莱1000㎡素色现代馆等新装终端大店也是纷纷落成。

△ 大庆欧文莱素色现代馆外立面

近年来,强大的品牌自信推动欧文莱热点不断,印证了当前市场“危机危机,有危就有机”的观点,只要你拥有专业化的视角和专业化产品,就能看到这个时代的浪潮,不再抱怨波涛滚滚的凶险,而能看到机遇就在眼前、资源就在眼前。

△ 苏州欧文莱素色现代馆内景

欧文莱近年发展势头惊人,各地终端纷纷进入增店、扩店大潮,经销商对品牌、产品、发展前景等的“信心十足”,方能解释这些经销商为何如此“大手笔”,敢在目前环境下作出巨大投入。


塑造品类创新实力,提供品牌背书

在极度竞争的时代,要发展,要突破,就要寻求新思路。欧文莱聚焦于未来,采取差异化聚焦战略,结合十多年国际产品开发与销售优势,开辟新的赛道:mi.18luck fyi ,以此杀出了一片广阔的新蓝海。

△ 汕头欧文莱素色现代馆内景

另外,欧文莱不仅是国内mi.18luck fyi 品类的缔造者,2017年,欧文莱与科达、道士联合发布首次瓷砖行业mi.18luck fyi 品类标准,因此更是行业mi.18luck fyi 标准规范研发制造的先行者和推动者。


重视研发技术提升,增强产品信心

强大的研发实力是欧文莱产品的根本。欧文莱全球首创精准研发模式一一一T-GBST研发模式,将人对瓷砖的细微感受转化成技术参数,把素色美学与现代制造技术相结合,基于自然+现代元素的纹理,从灰度、光感度、防滑度、触感四大维度设计研发产品,以精细化的产品满足高端用户的新需求!

△ 宁波欧文莱素色现代馆选材区

一直以来,欧文莱都秉持着以原创技术创新,服务用户新需求的品牌理念。欧文莱专注“mi.18luck fyi ”专业领域,创新灰度理论,将灰度按冷暖及深浅精准地转化为技术参数,在国内高级灰瓷砖中,欧文莱mi.18luck fyi 可以说是灰调处理得最纯正的市场宠儿之一。

△ 深圳欧文莱素色现代馆内景

欧文莱充分发挥了其积淀近20年的研发和制造基础,促使欧文莱在国内细分市场形成强大的竞争优势,大大增强合作伙伴对品牌产品的信心。


“因势而谋,应势而动,顺势而为,由内而外,驭势前行。”

当然,无论是有实力的品牌还是有保证的产品,终端发展还需要背靠“势”。欧文莱执行总裁汪加武认为:“因势而谋,应势而动,顺势而为,由内而外,驭势前行。”四个“势”字,也很好地说明了任何规划、行动离不开所处的大环境与趋势。

虽说目前普遍认为市场低迷,现代风发展热度有所回落,但企业、品牌动作的减少不代表现代风潮流降温。目前,各地建材市场旧貌换新颜的店面不低于90%,“黑白灰”现代风格已大面积渗入终端,主流消费观的变更也意味着mi.18luck fyi 成为瓷砖消费市场上的主流之一。

正因为对mi.18luck fyi 市场前景的看好,欧文莱经销商顺势而为,驭势前行。

市场变动是永恒的,无论行情好与坏,时间的长与短,可以说是保持阶段性的,保持信心,做好自己,无惧“寒冬”,坚如磐石。


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